Речь на защиту диплома «Разработка программы продвижения продукта»: пример, образец, бесплатно, скачать

Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Разработка программы продвижения продукта».

Слайд 1

Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!

Тема моей ВКР – «Разработка программы продвижения продукта».

Актуальность темы дипломной работы объясняется повышением  внимания к маркетинговой деятельности предприятий в условиях выхода из экономического кризиса. При этом с одной стороны, в ситуации падения оборотов и рентабельности продаж у руководства фирм возникает желание экономить и  сокращать рекламный бюджет. Однако, с другой стороны,  грамотный маркетинг является  залогом долгосрочного процветания компаний, и, сэкономив сегодня на статье продвижения, они рискуют потерять в будущем стратегическую долю на рынке и сдать позиции более дальновидным конкурентам.

Слайд 2

Цель работы — разработка программы продвижения продукта (вино) на примере ООО «Экспосервис».

Задачи данной работы Вы можете увидеть на данном слайде.

Слайд 3

Рассмотрим процесс  продвижения нового товара на рынок, схематично его можно изобразить следующим образом —  рис. на слайде.

Продвигая тот или иной товар «с нуля», необходимо постепенно знакомить с ним потребителя, без излишней настойчивости и агрессии. В идеале покупатель должен думать, что он случайно узнал о продукте. Клиент при этом полагает, что он самостоятельно принимает решение.

Слайд 4

ООО «Экспосервис» (Компания Евровайн) создано в  2003 году для работы на российском алкогольном рынке.

Специализацией компании является поставка на российский рынок вина и крепких спиртных напитков из Франции, Италии, Испании, Португалии, Аргентины, Чили, ЮАР. Основным направлением продаж является вино, а также фирма реализует такие напитки, как коньяк, виски, ром и пр., а также неалкогольную продукцию – столовую воду и оливковое масло, всего более 800 наименований.

Основное направление продаж – оптовая торговля.

Слайд 5

Финансовые результаты ООО «Экспосервис» характеризуются следующими показателями (рис. на слайде).

Слайд 6

В объеме реализации набольшую долю занимает вино (рис. на слайде).

В структуре реализации товаров ООО «Экспосервис» вино занимает около 43%. На втором месте коньяк и бренди (26%), на третьем виски (18%).

Другие алкогольные напитки, в числе которых ликеры, дистиллят, ром, занимают не более 10% от продаж. Это связано не с низким уровнем спроса, а со специализацией компании.

Слайд 7

Темпы роста продаж шампанского снизились с 19,69% за 2015 год до 10,7% за 2016 год. Продажи игристого вина возрастали и снижались небольшими темпами.

Реализация виноградного вина возрастала в 2015 году на 28,89%, а в 2016 году только на 7,98%. В том числе продажи портвейна упали за отчетный год на 5,14% против роста в 2015 году на 11,22%. Продажи хереса возросли на 25,82% в 2015 году и на 10,62% в 2016 году.

Вина других типов (плодово-ягодные и пр.) предприятие не продает.

ТОЛЬКО У НАС!

Доклад, презентация без предоплаты	Более 100 бесплатных примеров	Доработки бесплатно	Срок от 1 часа до 1 дня	Гарантия низкой цены

 

Хочу сделать заказ!

 

Слайд 8

Своих потребителей ООО «Экспосервис» сегментирует следующим образом:

1. По месту сбыта: On-trade (интернет — торговля), Off-trade (торговля через представительства и центральный офис), Regions.
2. По характеру сбыта: оптовые компании, корпоративные и частные клиенты.
3. По сфере деятельности: посредники, супермаркеты и специализированные магазины.

Методы, продвижения вина, используемые ООО «Экспосервис», включают следующий перечень.

В первую очередь, это стимулирующие меры, которые делятся на три направления:

1. Стимулирование торгового персонала (мотивационные программы),
2. Стимулирование посредников (мотивационные программы для продавцов),
3. Стимулирование конечного потребителя (предоставление скидок и бонусов).

Слайд 9

За 2016 год «в чистом виде» проведено пять акций, однако, как показала динамика продаж, не все акции имели успех (рис. на слайде).

Из динамики продаж видно, что не все акции имели успех, так как продажи в феврале, например, почти не выросли по сравнению с январем, а в апреле вообще оказались на общем уровне. Между тем, в декабре вообще акций не проводилось, но предпраздничный спрос превысил среднегодовой.

Падение продаж в апреле связано с тем, что акция была представлена неудачно – длилась она в течение апреля, но название никак не соответствовало образу товара. Лучшим решением было провести акцию как весеннюю, соответствующую началу сезона загородного отдыха.

Слайд 10

К недостаткам организации сбытовой политики ООО «Экспосервис» можно отнести:

• Недостаток в публикуемой информации на сайте,
• Нет единой политики в предоставлении скидки  посредникам,
• Отсутствует практика вручения сувениров,
• В практике есть «странные» акции, например, ко дню космонавтики «для отважных людей»,
• Слабое использование Интернет-ресурсов.

Таким образом, результатам анализа деятельности ООО «Экспосервис» можно утверждать, что его деятельность на рынке алкогольной продукции ведется весьма успешно. Продажи постоянно возрастают, но темп роста их за последний год замедлился.

Торговая деятельность предприятия приносит ему прибыль и является рентабельной. Финансовые показатели отвечают нормативам, однако деловая активность несколько замедлилась.

Слайд 11

Продвигаемым продуктом является красное вино «Сира» / «Шираз» (Syrah / Shiraz) от южноафриканской винодельни  Mullineux Family Wines (Свартленд), в России пока не представленное.

Продажи планируется начать в конце апреля перед майскими праздниками, когда россияне выезжают на отдых на природу.

Миссия продаж марки: способствовать развитию культурного потребления качественных вин в соответствие с возможностями потребителя.

Ключевой ценностью товара станет качество, удовольствие и расслабление. Вино – не динамичный напиток, он для отдыха.

Слайд 12

По результатам проведенных расчетов получено, что предприятие улучшит свои финансовые результаты после предпринятых мероприятий.

Таким образом, предложенные мероприятия  по продвижению вина Mullineux Family Wines Shiraz помогут улучшить экономическое и финансовое положение компании ООО «Экспосервис».

Таким образом, для продвижения товара на рынок рекомендуется:

Организовать информирование о новом поступлении среди существующих клиентов путем рассылок,

Произвести информирование среди потенциальных клиентов через рекламу в местах продажи, на корпоративном сайте и в социальной сети,

Произвести мерчендайзинг товара в торговых сетях на основе качественно выполненных рекламных материалов,

Организовать две дегустации в ресторанах и тематические этногастрономические ужины,

Организовать стимулирование посредников и торгового персонала,

Доработать сайт компании для позиционирования нового вина и компании,

Создать сообщества в «Живом журнале» и тематических социальных сетях,

Организовать рекламу на мониторах внутри торговых залов магазинов.

Названные мероприятия помогут продвижению качественного зарубежного вина на российском рынке.

Слайд 13

Таким образом, Цель работы достигнута.

Спасибо за внимание! Доклад окончен.

 

Мне тоже нужен хороший доклад!