Логотип doklad-diploma.ru
Помощь с обучением
Оставляй заявку - сессия под ключ, тесты, практика, ВКР, материалы для защиты
Оставить заявку
Сессия под ключ!

+7 (499) 403-1034 бесплатный звонок по России

ОТ ТЕСТА ДО ЗАЩИТЫ ДИПЛОМА

Помощь с дистанционным обучением, Сессия под ключ, Материалы для защиты диплома (ВКР)

Дипломный доклад Процесс управления продажами в оптовой торговой организации на рынке мебели

ДОКЛАД

Слайд 1

Уважаемые председатели и члены аттестационной комиссии.

Актуальность исследования обусловлена тем, что эффективное управление продажами может привести бизнес к процветанию, а его отсутствие – к упадку.

 

Слайд 2

Целью дипломной работы-является исследование процессом управления продажами в оптовой торговой организации на рынке мебели, для разработки мероприятий по совершенствованию управления продажами в ООО «Estetica».

 

 

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

—       выявление сущности и подходов к управлению продажами в оптовой организации;

—       характеристика процесса управления продажами и его элементов;

—       изучение факторов, оказывающих влияние на управление оптовой продажей;

—       анализ видов деятельности оптовой торговой организации на рынке мебели

—       оценка управления продажами в ООО «Estetica»;

—       разработка проекта по совершенствованию деятельности по управлению  процессом продажа в оптовой торговой организации.

ОБЪЕКТОМ ИСЛСЛЕДОВАНИЯ дипломной работы является ООО « estetica».

Предмет выпускной квалификационной работы —  приемы и подходы к созданию эффективным процессом управления продажами в оптовой торговой организации.

Анализ управления продажами был  проведен в ООО «Estetica». Данная организация специализируется на оптовой торговле мебельной продукции.

Слайд 3

В первой главе были рассмотрены  Теоретические аспекты управления процессом продаж в оптовой торговой организации. В частности Цели, задачи, функции управления процессом оптовых продаж., Составляющие процесса управления .Факторы, влияющие на управление продажами в оптовой организации.

 

Слайд 4

Во второй главе приведен .Анализ организационно-хозяйственной деятельности ООО «Estetica

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ представлена на рисунке 1 [4]. ООО «Estetica », является обществом с ограниченной ответственностью.

Организационная структура управления относится к линейно-функциональному типу и построена в соответствии с основными принципами управления. Высшим органом управления в организации является общее собрание учредителей, исполнительным органом является генеральный директор..

 

Слайд 5

Организация на протяжении  2 лет имеет тенденцию развития, о чем свидетельствует динамика основных экономических показателей, которые представлены в таблице 1 [11] .

За период 2012-2013 годы выручка Estetici  выросла на 112,5 % или 182 тыс.рублей. Также увеличилась  и прибыль от продаж организации и составил на текущий период  917 тыс.рублей. ,уровень прибыли увеличился и составил 140%. Темп роста валового дохода составил 138,4%. В результате по показателям эффективности присутствуют отрицательные изменения по издержкам обращения за рассматриваемый период, но отклонение не велико и составляет 7,5%, что можно охарактеризовать как положительно, т.к. такие категории оценки как оборот, валовая прибыль имеет значительные темпы роста.

Чистая прибыль организации на 40% увеличилась. Данный темп роста обеспечен ростом, в томже размере валовой прибыли за счет увеличения размера наценки на 11%, при снижении себестоимости почти на 11% В этот период объединились в закупках с еще с двумя организациями такие компании как «Гармония уюта», «Диванпорт», «Мебельмаркет» для получения эффекта продаж.

Вместе с тем  на результатирующую величину в негативном плане  повлиял рост прочих расходов  почти в два лишним раза, и также внереализованные расходы на 30% (штрафы, пени).

Слайд 6

В работе проведен  анализ управления оптовыми продажи мебели.       Значительное влияние на оптовые продажи оказывает ассортимент. Ассортимент представлен в таблице 2 [5].  Что количество ассортимента в 2013 году увеличилось на 1698 единиц, а темп роста в 2013 году составил 127,75%. Самый высокий темп роста наблюдается у товарной группы «Кресла-реклайнеры» и «Модульные диваны», что составляет 7,34 раза и в 5 раза  соответственно. Это связано, во-первых, с новизной данной продукции, т.к. эти товарные группы запущены в производство в 2012 году и в течение всего периода динамично развиваются, во-вторых, с увеличением потребностей покупателей в данных изделиях. Также имеются товарные группы с отрицательной динамикой роста. Это в первую очередь «Кресла-кровати» — 70,77%, что связано с переключением спроса  на введенную товарную группы «Кресла-реклайнеры»,

Анализ деятельности предприятия показал, что за последние два года предприятия имеет устойчивую тенденцию к росту основных показателей, характеризующих коммерческую и финансовую эффективность, есть некоторые перекосы в организационном процессе, требующие изменений.

Слайд 7

Для того, чтобы  уяснить  правильность реализованного ассортимента, были проведены  ABC,  XYZ – анализы, на базе которых была построена совмещенная ассортиментная матрица,  которая  отражена в таблице 3-7 [14-23].

Как видим из представленного материала,  высокорентабельные позиции постоянно пользующимися спроса являются «Модульные диваны» и другие  их разновидности. Следует отметить, что в ассортименте организации отсутствуют позиции  не пользующиеся  спросам и нерентабельные товары.   Поэтому для увеличения оптовых продаж было предложено использовать дополнительно каналов реализации продукции. Поэтому можно сделать вывод, что в целом ассортимент, предлагаемый для оптовой продажи рациональный. Поэтому  для увеличения оптовых продаж, предложено  использовать  дополнительных каналов реализации.

Слайд 8

В третей главе  разработан  аван-проект по внедрению дистанционной формы продажи мебели.

  • совершенствование управления оптовыми продажами в ООО «Estetica», что позволит увеличить количество продаж, что в свою очередь позволит обеспечить более полную загрузку производственных мощностей, что приведет в итоге к увеличению оборота организации;
  • удовлетворение потребности потребителей мягкой мебели за счет внедрения дистанционного способа продажи образцов, находящихся в магазинах оптовых посредников;
  • создание более конкурентоспособной системы управления оптовыми продажами мягкой мебели, дающую преимущество перед другими организациями.

ТОЛЬКО У НАС!

Доклад, презентация

без предоплаты

Более 100

бесплатных примеров

Доработки

бесплатно

Срок от 1 часа

до 1 дня

Гарантия

низкой цены

 

Хочу сделать заказ!

 

Слайд 9

Для реализации проекта необходимо решить задачи организационного, технического и технологического характера. Для создания общей базы данных необходимо ввести в структуру коммерческого отдела фотографа и контент-менеджера. В задачи фотографа будет входить фотосъемка готовых изделий, предназначенных оптовому посреднику в качестве образцов,  находящихся на участке упаковки ООО «Estetica». В задачи контент-менеджера будет входить формирование базы данных готовых изделий, сфотографированных и находящихся в магазине оптового посредника. Данные работники обеспечиваются оборудованием, которое необходимо дополнительно приобрести — фотоаппарат, карта памяти и компьютер с доступом в сеть интернет.

Слайд 10

Также необходимо обеспечить компьютерами с доступом к сети интернет все магазины оптовых посредников. Необходимо разработать и применить положение о дистанционном способе продажи мебели, и донести его всем оптовым посредникам, которое должно содержать срок поступления образца в базу данных для дистанционной продажи мебели и алгоритм продажи образцов мебели:

1) мебель находится в качестве образца в салоне 7 дней, на восьмой день она поступает в базу данных на сайт ООО «Estetica» в раздел «Мебель в наличии»

2) после чего продавец салона «А» имеет право продать образец салона «Б»;

3) продавец салона «А» заходит на сайт ООО «Estetica» в раздел «Модели в наличии»;

4) продавец салона «А» выбирает изделия по моделям в наличии на сайте и бронирует их;

5) выбранные изделия демонстрируются для покупателя;

6) когда покупатель определился с выбором изделия, продавец салона «А» оформляет покупку дивана на сайте, активируя поле «Купить»;

7) после активации поля «Купить», с остальных выбранных изделий автоматически снимается бронь и они поступают в раздел «Модели в наличии».

Для организации дистанционной продажи мебели необходимо закупить дополнительное оборудование и обеспечить оборудованием все магазины дилеров, которое представлено в таблице 8 [ 28 ].

Для обеспечения доступа к базе данных, необходимо обеспечить все магазины дилеров высокоскоростным интернет-соединением. Затраты на услуги средств связи представлены в таблице  9 [29].

 

Слайд 11

В аван-проекте были рассмотрены и рассчитаны основные экономические показатели как видно из таблицы 10 [32]. Применение дистанционного способа продажи мебели способствует росту оптовых продаж и обороту в целом, Из приведенных расчетных данных таблицы видно, что оборот организации с учетом применения способа дистанционной продажи мягкой мебели увеличится  на 120% и составит 1950802 тыс.руб. Также увеличится и прибыль от продаж организации на 187005 тыс.руб. (темп роста 120,4%),  и составит 1104765,1 тыс.руб. В организации наблюдается рост оптового оборота и валовой прибыли при увеличении себестоимости продаж на 120% — 799828,9 тыс.руб., темп роста валовой прибыли составит 120%, а общий ее показатель равен 1150973,1 тыс.руб. При внедрении и применении дистанционного способа продажи мебели увеличатся издержки обращения как постоянные так и переменные, что в общей сумме будет выражено как 46208,0 тыс.руб. (темп роста 111,4%). В итоге чистая прибыль предприятия увеличится на 120,4% или 149731,2 тыс.руб. и составит 883812,1 тыс.руб.

Оценка эффективности аван-проекта показала о целесообразности применения предлагаемого способа продажи мебели.

Данная форма продажи использована  из опыта работ других компаний. Поэтому  в работе применен « бенчмаркинг» (от лучшего к лучшему, заимствуем идею) внедрение данной формы продажи в организацию, по прогнозным расчетам, принесет дополнительный доход и окупаемость.

Рассчитаем показатели рентабельности деятельности ООО «Estetica» при реализации способа дистанционной продажи мебели.

Рентабельность оптовых продаж (сколько чистой прибыли приходится на каждый рубль реализованной продукции) = чистая прибыль / выручка от продаж * 100 %:

883812,1/1950802*100% =45,3%.

Общая рентабельность хозяйственной деятельности = прибыль до налогообложения / выручку от реализации * 100%:

1104765,1/1950802*100% =56,6%.

Рентабельность основной деятельности (сколько прибыли от реализации товаров приходится на 1 рубль затрат) = прибыль до налогообложения / издержки обращения:

1104765,1/46208*100=2390,9 руб.

Рентабельность себестоимости продаж (сколько прибыли приходится на 1 рубль расходов) = прибыль от продаж / себестоимость реализованной продукции:

1104765,1/799828,9*100 =138,1%.

Принесет дополнительную  прибыль от продаж на 20%  что составит  187 млн.рублей.

На основании вышеизложенного материала можно сделать вывод, что поставленная цель — совершенствование управления оптовыми продажами в ООО «Estetica» — достигнута.

Спасибо за внимания .Какие будут вопросы.

 

Мне тоже нужен хороший доклад!

 

или напишите нам прямо сейчас:

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

0 комментария к статье “Дипломный доклад Процесс управления продажами в оптовой торговой организации на рынке мебели
  1. Эльдар:

    Необходимо составить доклад и слайды по ВКР (3-4 страницы 14 шрифтом таймс нью роман, полуторный интервал), структура есть.

    1. Иван, помощь с обучением:

      Эльдар, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  2. Юля:

    Нужно сдать две практики и всё тесты кроме бизнес практикума. Доступ в личный кабинет предоставлю!

    1. Иван, помощь с обучением:

      Юля, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  3. Алиса:

    Нужно пройти Итоговый тест по билетам. Осталось 2 попытки а также выполнить любые 3 работы на курсе ДО по предмету «Психология ФКиС» за 6-ой семестр

    1. Иван, помощь с обучением:

      Алиса, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  4. Студент:

    Необходимо подготовить доклад выступления, защиты по готовому диплому и презентацию для дистанционной защиты!

    1. Иван, помощь с обучением:

      Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  5. Иван Федоров:

    Срочно нужно сделать доклад и презентацию к диплому!!!

    1. Иван, помощь с обучением:

      Иван Федоров, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  6. Lena:

    Добрый день! Учусь в синергии, факультет экономики, нужно закрыт 2 семестр, общ получается 7 предметов! 1.Иностранный язык 2.Цифровая экономика 3.Управление проектами 4.Микроэкономика 5.Экономика и финансы организации 6.Статистика 7.Информационно-комуникационные технологии для профессиональной деятельности.

    1. Иван, помощь с обучением:

      Lena, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  7. Инна:

    Дипломный проект для Асбестовского политехникума. Тема: разработка залежи «Александровская» Баженовского месторождения. Годовая мощность по руде 3 3 млн. т. Расстояние откатки 4 км. Спецчасть: Разработка эффективных способов приведения рабочих уступов в конечное положение

    1. Иван, помощь с обучением:

      Инна, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  8. Инкогнито:

    Сколько будет стоить сессия под ключ. Необходимо сделать 11 дисциплин: История России Иностранный язык, часть 2 Русский язык и культура общения, часть 2 Межкультурные коммуникации Экономическая теория, часть 2 Экономическая теория, часть 2 Высшая математика, часть 2 Психология и педагогика Информационно-коммуникационные технологии, часть 2 Учебно-воспитательный семинар, часть 3 Прикладная физическая культура и спорт

    1. Иван, помощь с обучением:

      Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  9. Ольга:

    Написать вкр по теме Разработка автоматизированного рабочего места экономиста операционного отдела в АО «Почта Банк». Антиплагиат и так далее присутствуют

    1. Иван, помощь с обучением:

      Ольга, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  10. Слава:

    Здравствуйт! Сколько будет стоить сделать теоретическую практику в Омском авиационном коледже им.Жуковского по дисциплине Мастер по обработке цифровой информации?

    1. Иван, помощь с обучением:

      Слава, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  11. Игорь Петрович:

    Добрый вечер! Необходимо сдать вступительные в мип( биология, русский, обществознание). Какая стоимость и как проходит данная процедура ?

    1. Иван, помощь с обучением:

      Игорь Петрович, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  12. Вадим:

    Доброе утро. Мне нужна сессия под ключ и не одна (необходимо закрыть долги по учебе до конца месяца. Хочу узнать стоимость всей работы. (учеба в НСПК г. Пермь)

    1. Иван, помощь с обучением:

      Вадим, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  13. Федор:

    Здравствуйте ! проверить ВКР на антиплагиат, повысить уникальность , написать речь и презентацию на защиту диплома

    1. Иван, помощь с обучением:

      Федор, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  14. Глеб:

    Росдистант. Предмет: Производственная практика (практика по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности) Срочно!!!

    1. Иван, помощь с обучением:

      Глеб, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  15. Валерия:

    Презентация к выпускной аттестационной работе в течение 2 часов….

    1. Иван, помощь с обучением:

      Валерия, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  16. Инкогнито:

    ОСЭК,»Право и организация социального обеспечения». Написание ВКР, тема » Правовое регулирование социальной защиты малообеспеченных семей», также презентация. Можно узнать стоимость?

    1. Иван, помощь с обучением:

      Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  17. Лера:

    Здравствуйте, мне нужно сделать все пропущенные задания по предметам кроме философии, сколько будет стоить?

    1. Иван, помощь с обучением:

      Лера, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  18. Дарья:

    Здравствуйте! Нужно поправить отчет по практике (преподавателю не нравится само оформление -неоднократно возвращал на доработку) нужно исправить за сутки

    1. Иван, помощь с обучением:

      Дарья, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

  19. Лёня:

    У нас написана вкр, прошла предзащита. На защите не прошла антиплагиат. Теперь повторно надо+госы. Речь и презентация

    1. Иван, помощь с обучением:

      Леонид, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю информацию на почту. Я посмотрю описание и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту 7429012@mail.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

*