ДОКЛАД
Слайд 1
Уважаемые председатели и члены аттестационной комиссии.
Актуальность исследования обусловлена тем, что эффективное управление продажами может привести бизнес к процветанию, а его отсутствие – к упадку.
Слайд 2
Целью дипломной работы-является исследование процессом управления продажами в оптовой торговой организации на рынке мебели, для разработки мероприятий по совершенствованию управления продажами в ООО «Estetica».
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
— выявление сущности и подходов к управлению продажами в оптовой организации;
— характеристика процесса управления продажами и его элементов;
— изучение факторов, оказывающих влияние на управление оптовой продажей;
— анализ видов деятельности оптовой торговой организации на рынке мебели
— оценка управления продажами в ООО «Estetica»;
— разработка проекта по совершенствованию деятельности по управлению процессом продажа в оптовой торговой организации.
ОБЪЕКТОМ ИСЛСЛЕДОВАНИЯ дипломной работы является ООО « estetica».
Предмет выпускной квалификационной работы — приемы и подходы к созданию эффективным процессом управления продажами в оптовой торговой организации.
Анализ управления продажами был проведен в ООО «Estetica». Данная организация специализируется на оптовой торговле мебельной продукции.
Слайд 3
В первой главе были рассмотрены Теоретические аспекты управления процессом продаж в оптовой торговой организации. В частности Цели, задачи, функции управления процессом оптовых продаж., Составляющие процесса управления .Факторы, влияющие на управление продажами в оптовой организации.
Слайд 4
Во второй главе приведен .Анализ организационно-хозяйственной деятельности ООО «Estetica
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ представлена на рисунке 1 [4]. ООО «Estetica », является обществом с ограниченной ответственностью.
Организационная структура управления относится к линейно-функциональному типу и построена в соответствии с основными принципами управления. Высшим органом управления в организации является общее собрание учредителей, исполнительным органом является генеральный директор..
Слайд 5
Организация на протяжении 2 лет имеет тенденцию развития, о чем свидетельствует динамика основных экономических показателей, которые представлены в таблице 1 [11] .
За период 2012-2013 годы выручка Estetici выросла на 112,5 % или 182 тыс.рублей. Также увеличилась и прибыль от продаж организации и составил на текущий период 917 тыс.рублей. ,уровень прибыли увеличился и составил 140%. Темп роста валового дохода составил 138,4%. В результате по показателям эффективности присутствуют отрицательные изменения по издержкам обращения за рассматриваемый период, но отклонение не велико и составляет 7,5%, что можно охарактеризовать как положительно, т.к. такие категории оценки как оборот, валовая прибыль имеет значительные темпы роста.
Чистая прибыль организации на 40% увеличилась. Данный темп роста обеспечен ростом, в томже размере валовой прибыли за счет увеличения размера наценки на 11%, при снижении себестоимости почти на 11% В этот период объединились в закупках с еще с двумя организациями такие компании как «Гармония уюта», «Диванпорт», «Мебельмаркет» для получения эффекта продаж.
Вместе с тем на результатирующую величину в негативном плане повлиял рост прочих расходов почти в два лишним раза, и также внереализованные расходы на 30% (штрафы, пени).
Слайд 6
В работе проведен анализ управления оптовыми продажи мебели. Значительное влияние на оптовые продажи оказывает ассортимент. Ассортимент представлен в таблице 2 [5]. Что количество ассортимента в 2013 году увеличилось на 1698 единиц, а темп роста в 2013 году составил 127,75%. Самый высокий темп роста наблюдается у товарной группы «Кресла-реклайнеры» и «Модульные диваны», что составляет 7,34 раза и в 5 раза соответственно. Это связано, во-первых, с новизной данной продукции, т.к. эти товарные группы запущены в производство в 2012 году и в течение всего периода динамично развиваются, во-вторых, с увеличением потребностей покупателей в данных изделиях. Также имеются товарные группы с отрицательной динамикой роста. Это в первую очередь «Кресла-кровати» — 70,77%, что связано с переключением спроса на введенную товарную группы «Кресла-реклайнеры»,
Анализ деятельности предприятия показал, что за последние два года предприятия имеет устойчивую тенденцию к росту основных показателей, характеризующих коммерческую и финансовую эффективность, есть некоторые перекосы в организационном процессе, требующие изменений.
Слайд 7
Для того, чтобы уяснить правильность реализованного ассортимента, были проведены ABC, XYZ – анализы, на базе которых была построена совмещенная ассортиментная матрица, которая отражена в таблице 3-7 [14-23].
Как видим из представленного материала, высокорентабельные позиции постоянно пользующимися спроса являются «Модульные диваны» и другие их разновидности. Следует отметить, что в ассортименте организации отсутствуют позиции не пользующиеся спросам и нерентабельные товары. Поэтому для увеличения оптовых продаж было предложено использовать дополнительно каналов реализации продукции. Поэтому можно сделать вывод, что в целом ассортимент, предлагаемый для оптовой продажи рациональный. Поэтому для увеличения оптовых продаж, предложено использовать дополнительных каналов реализации.
Слайд 8
В третей главе разработан аван-проект по внедрению дистанционной формы продажи мебели.
- совершенствование управления оптовыми продажами в ООО «Estetica», что позволит увеличить количество продаж, что в свою очередь позволит обеспечить более полную загрузку производственных мощностей, что приведет в итоге к увеличению оборота организации;
- удовлетворение потребности потребителей мягкой мебели за счет внедрения дистанционного способа продажи образцов, находящихся в магазинах оптовых посредников;
- создание более конкурентоспособной системы управления оптовыми продажами мягкой мебели, дающую преимущество перед другими организациями.
ТОЛЬКО У НАС!
 |
 |
 |
 |
 |
| Доклад, презентация
без предоплаты |
Более 100
бесплатных примеров |
Доработки
бесплатно |
Срок от 1 часа
до 1 дня |
Гарантия
низкой цены |
| Хочу сделать заказ! |
Слайд 9
Для реализации проекта необходимо решить задачи организационного, технического и технологического характера. Для создания общей базы данных необходимо ввести в структуру коммерческого отдела фотографа и контент-менеджера. В задачи фотографа будет входить фотосъемка готовых изделий, предназначенных оптовому посреднику в качестве образцов, находящихся на участке упаковки ООО «Estetica». В задачи контент-менеджера будет входить формирование базы данных готовых изделий, сфотографированных и находящихся в магазине оптового посредника. Данные работники обеспечиваются оборудованием, которое необходимо дополнительно приобрести — фотоаппарат, карта памяти и компьютер с доступом в сеть интернет.
Слайд 10
Также необходимо обеспечить компьютерами с доступом к сети интернет все магазины оптовых посредников. Необходимо разработать и применить положение о дистанционном способе продажи мебели, и донести его всем оптовым посредникам, которое должно содержать срок поступления образца в базу данных для дистанционной продажи мебели и алгоритм продажи образцов мебели:
1) мебель находится в качестве образца в салоне 7 дней, на восьмой день она поступает в базу данных на сайт ООО «Estetica» в раздел «Мебель в наличии»
2) после чего продавец салона «А» имеет право продать образец салона «Б»;
3) продавец салона «А» заходит на сайт ООО «Estetica» в раздел «Модели в наличии»;
4) продавец салона «А» выбирает изделия по моделям в наличии на сайте и бронирует их;
5) выбранные изделия демонстрируются для покупателя;
6) когда покупатель определился с выбором изделия, продавец салона «А» оформляет покупку дивана на сайте, активируя поле «Купить»;
7) после активации поля «Купить», с остальных выбранных изделий автоматически снимается бронь и они поступают в раздел «Модели в наличии».
Для организации дистанционной продажи мебели необходимо закупить дополнительное оборудование и обеспечить оборудованием все магазины дилеров, которое представлено в таблице 8 [ 28 ].
Для обеспечения доступа к базе данных, необходимо обеспечить все магазины дилеров высокоскоростным интернет-соединением. Затраты на услуги средств связи представлены в таблице 9 [29].
Слайд 11
В аван-проекте были рассмотрены и рассчитаны основные экономические показатели как видно из таблицы 10 [32]. Применение дистанционного способа продажи мебели способствует росту оптовых продаж и обороту в целом, Из приведенных расчетных данных таблицы видно, что оборот организации с учетом применения способа дистанционной продажи мягкой мебели увеличится на 120% и составит 1950802 тыс.руб. Также увеличится и прибыль от продаж организации на 187005 тыс.руб. (темп роста 120,4%), и составит 1104765,1 тыс.руб. В организации наблюдается рост оптового оборота и валовой прибыли при увеличении себестоимости продаж на 120% — 799828,9 тыс.руб., темп роста валовой прибыли составит 120%, а общий ее показатель равен 1150973,1 тыс.руб. При внедрении и применении дистанционного способа продажи мебели увеличатся издержки обращения как постоянные так и переменные, что в общей сумме будет выражено как 46208,0 тыс.руб. (темп роста 111,4%). В итоге чистая прибыль предприятия увеличится на 120,4% или 149731,2 тыс.руб. и составит 883812,1 тыс.руб.
Оценка эффективности аван-проекта показала о целесообразности применения предлагаемого способа продажи мебели.
Данная форма продажи использована из опыта работ других компаний. Поэтому в работе применен « бенчмаркинг» (от лучшего к лучшему, заимствуем идею) внедрение данной формы продажи в организацию, по прогнозным расчетам, принесет дополнительный доход и окупаемость.
Рассчитаем показатели рентабельности деятельности ООО «Estetica» при реализации способа дистанционной продажи мебели.
Рентабельность оптовых продаж (сколько чистой прибыли приходится на каждый рубль реализованной продукции) = чистая прибыль / выручка от продаж * 100 %:
883812,1/1950802*100% =45,3%.
Общая рентабельность хозяйственной деятельности = прибыль до налогообложения / выручку от реализации * 100%:
1104765,1/1950802*100% =56,6%.
Рентабельность основной деятельности (сколько прибыли от реализации товаров приходится на 1 рубль затрат) = прибыль до налогообложения / издержки обращения:
1104765,1/46208*100=2390,9 руб.
Рентабельность себестоимости продаж (сколько прибыли приходится на 1 рубль расходов) = прибыль от продаж / себестоимость реализованной продукции:
1104765,1/799828,9*100 =138,1%.
Принесет дополнительную прибыль от продаж на 20% что составит 187 млн.рублей.
На основании вышеизложенного материала можно сделать вывод, что поставленная цель — совершенствование управления оптовыми продажами в ООО «Estetica» — достигнута.
Спасибо за внимания .Какие будут вопросы.
| Мне тоже нужен хороший доклад! |
или напишите нам прямо сейчас
Написать в WhatsApp