Речь на защиту диплома «Ассортиментная политика»: пример, образец, бесплатно, скачать

Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Ассортиментная политика предприятия Уют».

Слайд 1

Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!

Тема моей выпускной квалификационной работы — «Ассортиментная политика предприятия Уют».

Актуальность темы обусловлена тем, что на сегодняшний день, разработка и внедрение обоснованной ассортиментной политики является неотъемлемым фактором в реализации планов маркетинга. Поэтому изучение элементов, оснований и задач этой политики является важной задачей современных ученых.

Слайд 2

Целью работы является формирование рационального и оптимального ассортимента в магазине «Уют» ИП Богданова Н. И.

Для реализации цели был поставлен и решен ряд задач.

Объектом исследования является магазин розничной продажи.

Предметом исследования являются ассортиментная политика магазина.

Слайд 3

В ходе работы были рассмотрены теоретические аспекты совершенствования ассортиментной политики предприятия.

Для достижения цели, во второй главе работы производится анализ и характеристика предприятия.

Наименование организации: ИП Богданова Нина Ивановна. Магазин «Уют».

Предприятие относится к индивидуальному предпринимательству, то есть владельцем предприятия является одно лицо, которое осуществляют свою деятельность согласно договору.

Миссия «Уют» — способствует удовлетворению потребностей клиентов, путем продажи качественной бытовой техники, мебели и текстиля в широком ассортименте, учитывая модные тенденции, с целью максимизации прибыли предприятия и обеспечения справедливого отношения к сотрудникам.

В продаже имеется бытовая техника, мебель и текстиль надежных поставщиков г. Москвы и г. Санкт-Петербург, которые подбираются с учетом модных веяний, высоких требований к качеству. Весь ассортимент «Уют» сертифицирован и соответствует требованиям нормативных документов.

Основной ассортимент магазина составляет бытовая техника, данные представлены на слайде.

Слайд 4

В ходе работы была проанализирована удовлетворенность покупателей ассортиментом магазина «Уют». Проведен опрос 100 потребителей, выбранных случайным образом.

В результате проведенного исследования выявлено, что в большинстве случаев совершают покупки женщины (67%) и 33% — мужчины.

На слайде представлен возраст покупателей. В основном магазин пользуется спросом у людей возрастной категории от 41 до 60 лет.

Слайд 5

На рисунке на слайде представлено социальное положение покупателей магазина.

И предпочтения покупателей по видам изделий мебели.

На рисунке видно, что магазин посещают рабочие и пенсионеры.

Мебель для кабинета, не пользуется спросом, больше покупателей интересует мебель для кухни, прихожей и спальни, ведь в нашем поселке также много тех, кто приезжает на дачи и покупает мебель в местных магазинах, чтобы не делать затраты на доставку мебели из города.

Слайд 6

На рисунке показано, какой критерий при выборе мебели является решающим.

Покупатели, при покупке мебели, больше внимания обращают на цену, потом уже на все остальные критерии.

А также на слайде представлены предпочтения покупателей при приобретении бытовой техники.

Больше всего пользуется спросом мелкая бытовая техника, которой пользуются ежедневно, чайники и утюги, так же посетители отметили, что хотят приобрести вентилятор.

Слайд 7

На рисунке видно, какой определяющий фактор является решающим при выборе магазина.

Основной критерий при выборе магазина у покупателей – это удобное расположение, магазин находится в самом центре поселка.

Почти все покупатели пользовались бы доставкой магазина «Уют».

В ходе исследования было выявлено, что ассортимент магазина «Уют», по мнению покупателей оптимальный, всех покупателей устраивают цены магазина, работу продавцов-консультантов оценили, как хорошо (51%) и отлично 49%, также все респонденты ответили, что посоветуют магазин «Уют» своим знакомым.

Слайд 8

Анализ технико-экономических показателей магазина «Уют» представлен в таблице представлен на слайде.

Из таблицы следует, что «Уют» улучшил свои экономические показатели в 2016 году по сравнению с 2015 годом, эффективно используя при этом основные производственные фонды.

Слайд 9

Совмещенный АВC-XYZ-анализ по непродовольственным товарам представлен на слайде.

Результаты анализа показали, что ассортиментная линейка достаточная большая, а стабильность продаж большинства групп товаров — высокая. С целью оптимизации ассортимента необходимо провести ряд мероприятий:

• Прекращение поставок и снятие с продажи товаров, не пользующихся спросом (сушильные машины);
• Обеспечить бесперебойное поступление в продажу и постоянное наличие пользующихся спросом товаров, таких как стиральные машины и прочие непродовольственные товары, что позволит удовлетворить платежеспособный спрос и увеличить объемы продаж.
• Следует отслеживать товары, качество которых не соответствует требованиям покупателей, чтобы затем или снять их с продажи, или заменить, но лучшего качества. Для этого можно проводить опросы покупателей или использовать анкеты.
• Проводить рекламные мероприятия по товарным группам таким как сушильные машины, которые пока не пользуются высоким спросом из-за полной информации об их свойствах и особенностях.

Таким образом, формирование оптимальной ассортиментной структуры — это один из наиболее важных инструментов повышения конкурентоспособности «Уют», а также эффективного управления товарными запасами. Это приведет к ускорению оборачиваемости и увеличению финансовых результатов.

Слайд 10

В ходе работы была проанализирована организация маркетинга в магазине «Уют».

Денежные средства, которые выделяются на осуществление рекламы из объема ежегодной прибыли и распределяются непосредственно на покупку печатного рекламного материала. Маркетингового плана в магазине нет.

Слайд 11

Надзор и контроль за выполнением правил пожарной безопасности состоит из следующих мероприятий, представленных на слайде.

Обеспечение пожарной безопасности в организации может быть достигнуто выполнением всех вышеперечисленных мероприятий. Этими мероприятиями должны быть охвачены все функциональные подразделения.

Непосредственное выполнение мероприятий по установлению и поддержанию противопожарного режима, по определению и поддержанию соответствующего противопожарного состояния на конкретных участках возлагается на руководителя функционального подразделения.

Слайд 12

В результате проведенных АВС-анализов (общего по всем товарам магазина и отдельно малкой бытовой техники), можно выделить, что стиральные машинки, утюги и чайники приносят магазину основную прибыль.

По результатам совмещенного анализа ABC – XYZ, можно сделать вывод, что нужно постоянно контролировать такие товары как пледы, подушки и постельное белье, и необходимо следить за тем, чтобы мелкая бытовая техника и стиральные машины всегда были в наличии.

Таким образом, Цель работы — формирование рационального и оптимального ассортимента в магазине «Уют» ИП Богданова Н. И. – достигнута.

Спасибо за внимание! Доклад окончен.