Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Стратегия использования digital-каналов для продвижения нового продукта».
Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!
Тема моей ВКР – «Стратегия использования digital-каналов для продвижения нового продукта на российский рынок (на примере ООО «Форд Соллерс Холдинг»)».
Актуальность исследования заключается в необходимости систематического анализа возможных приемов и методов использования digital-каналов для более эффективного продвижения нового товара на рынок.
Целью работы является разработка рекомендаций по совершенствованию использования digital-каналов продвижения новой марки автомобильной компании Ford в России на основе изучения теоретических аспектов проблемы.
Достижение поставленной цели обусловило необходимость решения следующих задач:
- Изучить теоретические основы стратегии продвижения нового товара на рынок и особенности digital-стратегии продвижения;
- Провести обзор автомобильного рынка в России и положение компании Ford;
- Рассмотреть структуру медиа-рынки и деятельность конкурентов в сфере digital;
- Проанализировать существующую digital-стратегию компании и работу digital-каналов для продвижения новой марки Ford Fiesta;
- На основе изученной информации разработать рекомендации по совершенствованию использования digital-каналов для продвижения новой марки.
Для распространения маркетинговых коммуникаций используются следующие инструменты продвижения:
- PR (связи с общественностью)
- Реклама
- Стимулирование сбыта
- Прямой маркетинг
- POS-материалы
- Упаковка
- Специальные сувениры
- Спонсорство
- Product placement
- Выставка, ярмарка
- Вирусный маркетинг
- Личная продажа
- Digital-маркетинг – это совокупность инструментов продвижения, при которых задействуются цифровые каналы.
Эти все инструменты работают по отдельности, но на сегодняшний день наиболее эффективным является разработка комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Digital-маркетинг – это совокупность инструментов продвижения, при которых задействуются цифровые каналы, он не тождественен интернет-маркетингу, поскольку включает в себя такие каналы, как телевидение, радио и даже наружную рекламу .
Ford Motor Company – компания, которая производит и продает автомобили, запчасти и аксессуары по всему миру и оказывает финансовые услуги, в частности через дочернюю Ford Motor Credit Company.
Анализ внутренней и внешней среды компании с помощью методики SWOT-анализа приведен в приложении А. Таким образом, компании стоит использовать свои сильные стороны, чтобы максимально использовать возможности рынка: акцентирование на маркетинговой деятельности, качественном производстве и построении выгодной ценовой политики для потребителей позволит увеличить продажи на рынке. Это также позволит компенсировать потери от неблагоприятной экономической ситуации в стране.
ТОЛЬКО У НАС!
 |
 |
 |
 |
 |
| Доклад, презентация
без предоплаты |
Более 100
бесплатных примеров |
Доработки
бесплатно |
Срок от 1 часа
до 1 дня |
Гарантия
низкой цены |
| Хочу сделать заказ! |
Таким образом, чем меньше разница между реальной продажей за единицу периода и средним арифметическим продаж за весь период, тем более предсказуемы продажи товара в последующий период.
Ford Motor Co является мировым автомобильным производителем, а её представительство ООО «Форд Соллерс Холдинг» имеет успешный опыт функционирования на российском автомобильном рынке. Анализ ключевых показателей, внутренней и внешней среды показал, что компания имеет тенденцию и все возможности для развития и усиления своих позициий, как на мировом, так и на российском рынке.
Упадок российской экономики привел к тому, что мировые автомобильные концерны стали сокращать модельный ряд, поставляемый в РФ. Дорогостоящие импортные автомобили стали убыточны в России.
Отметим, что лидерами по захвату рынка в России по 2016 году являются АВТОВАЗ в группе с Renault, Nissan, Infinity и Datsun, второе место отходит Volkswagen Group (VW, Audi, Scoda, Seat), на третьей позиции расположились Hyundai Group.
Рыночная доля ООО «Форд Соллерс Холдинг» на 2016 год составляет 3%, причем с 2013 года наблюдается снижение доли рынка, однако к концу прошлого года компания снова начала наращивать объёмы.
По представленным выше данным отметим, что по состоянию на 2016 год интернет является главным источником медиапотребления по охвату аудитории в России и является лидером по всем остальным показателям, за исключением частоты использования, немного уступив телевидению.
Основные конкуренты компании Ford активно используют digital-каналы в своей деятельности, что говорит о новой стороне конкуренции – на уровне digital.
Роль имеющихся digital-каналов распределяется следующим образом:
- Основные каналы: Facebook, Вконтакте, Одноклассники. Публикуемый материал: 60% — контент с изображениями + продвижение в новостных лентах, 40% — коммерческие предложения + ретаргетинг на официальный сайт и через базу CRM ;
- Поддерживающие каналы: Instagram – вдохновляющий контент, Twitter – новостные публикации + ретаргетинг на сайт, YouTube –видео-материалы о продуктах + ретаргетинг на сайт;
- Дополнительные каналы: автомобильный блог Drive.ru – ведение блога компании, взаимодействие с пользователями форума, персональные ответы владельцам автомобилей Ford.
- Официальный сайт: коммерческие предложения, обратная связь + ретаргетинг, лидогенерация с основными, поддерживающими каналами и базой CRM.
Официальная страница Ford в Instagram имеет самые следующие показатели: число подписчиков регулярно растёт, а коэффициент вовлеченности является самым высоким, по сравнению с другими каналами. Красивые изображения автомобилей Ford и вдохновляющий текст привлекают пользователей. По состоянию на конец 2016 года Instagram входит в тройку лидеров по размеру сообщества по сравнению с конкурентами.
Работа страницы Ford в YouTube неактивна, отсюда и низкий показатель вовлеченности.
Таким образом, компания Ford в Росси представлена следующими digital-каналами: официальный сайт, страница на крупном автомобильном форуме drive.ru, сообщества в социальной сети Facebook, Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Twitter и канал на видео-портале YouTube. Использование digital-каналов помогает компании Ford решать ряд маркетинговых задач, основная из которых – формирование положительного восприятия бренда потенциальными потребителями.
Конкретными мероприятиями были предложены: размещение юмористического видео-контента со звездами на официальном канале компании (ранее размещались только на площадках Facebook и Вконтакте); организация проекта «Тур-Блоггера» с тест-драйвом новой модели от популярных авто-блоггеров. Данные мероприятия позволят охватить не только аудиторию сообществ в социальных сетях, как было ранее, но и аудиторию видео-портала, среди которой приверженцы марки Ford и целевая аудитория Ford Fiesta. Коммуникативная эффективность использования Youtube подтверждается показателем охвата целевой аудитории, который составляет 50,5%, а также высоким значением индекса соотвествия целевой аудитории в размере 188%.
Интеграция в мобильное приложение, предоставляющее услуги такси. Конкретным мероприятием предложен проект «Европейское качество здесь и сейчас» по интеграции тест-драйва новой Fiesta с мобильным сервисом такси — Get Taxi с поддержкой в форме анонсирования проекта и видео-интервью от участников в социальных сообществах Ford. Проект дает возможность получение упрощенного тест-драйва нового автомобиля даже тем, кто не был в этом заинтересован. Данное мероприятие позволит не только укрепить имидж марки в глазах приверженцев Ford за счет предоставления уникальной услуги, но и охватить целевую аудиторию новой модели. Коммуникативная эффективность проведения интеграции с мобильным приложением Get Taxi также подтверждается высоким значением индекса соотвествия целевой аудитории — 305%.
Таким образом, цель по разработке рекомендаций по совершенствованию использования digital-каналов продвижения новой марки компании Ford в России была успешно достигнута.
Спасибо за внимание! Доклад окончен.
| Мне тоже нужен хороший доклад! |
или напишите нам прямо сейчас
Написать в WhatsApp