Речь на защиту диплома «Стратегия использования digital-каналов для продвижения нового продукта»: пример, образец, бесплатно, скачать

Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Стратегия использования digital-каналов для продвижения нового продукта».

Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!

Тема моей ВКР – «Стратегия использования digital-каналов для продвижения нового продукта на российский рынок (на примере ООО «Форд Соллерс Холдинг»)».

Актуальность исследования заключается в необходимости систематического анализа возможных приемов и методов использования digital-каналов для более эффективного продвижения нового товара на рынок.

Целью работы является разработка рекомендаций по совершенствованию использования digital-каналов продвижения новой марки автомобильной компании Ford в России на основе изучения теоретических аспектов проблемы.

Достижение поставленной цели обусловило необходимость решения следующих задач:

• Изучить теоретические основы стратегии продвижения нового товара на рынок и особенности digital-стратегии продвижения;
• Провести обзор автомобильного рынка в России и положение компании Ford;
• Рассмотреть структуру медиа-рынки и деятельность конкурентов в сфере digital;
• Проанализировать существующую digital-стратегию компании и работу digital-каналов для продвижения новой марки Ford Fiesta;
• На основе изученной информации разработать рекомендации по совершенствованию использования digital-каналов для продвижения новой марки.

Для распространения маркетинговых коммуникаций используются следующие инструменты продвижения:

1. PR (связи с общественностью)
2. Реклама
3. Стимулирование сбыта
4. Прямой маркетинг
5. POS-материалы
6. Упаковка
7. Специальные сувениры
8. Спонсорство
9. Product placement
10. Выставка, ярмарка
11. Вирусный  маркетинг
12. Личная  продажа
13. Digital-маркетинг  –  это  совокупность  инструментов  продвижения,  при  которых  задействуются  цифровые  каналы.

Эти  все  инструменты  работают  по  отдельности,  но  на  сегодняшний  день  наиболее  эффективным  является  разработка  комплекса  интегрированных  маркетинговых  коммуникаций.

Digital-маркетинг  –  это  совокупность  инструментов  продвижения,  при  которых  задействуются  цифровые  каналы, он  не  тождественен  интернет-маркетингу,  поскольку  включает  в  себя  такие  каналы,  как  телевидение,  радио  и  даже  наружную  рекламу .

Ford Motor Company – компания, которая производит и продает автомобили, запчасти и аксессуары по всему миру и оказывает финансовые услуги, в частности через дочернюю Ford Motor Credit Company.

Анализ внутренней и внешней среды компании с помощью методики SWOT-анализа приведен в приложении А. Таким образом, компании стоит использовать свои сильные стороны, чтобы максимально использовать возможности рынка: акцентирование на маркетинговой деятельности, качественном производстве и построении выгодной ценовой политики для потребителей позволит увеличить продажи на рынке. Это также позволит компенсировать потери от неблагоприятной экономической ситуации в стране.

ТОЛЬКО У НАС!

Доклад, презентация без предоплаты	Более 100 бесплатных примеров	Доработки бесплатно	Срок от 1 часа до 1 дня	Гарантия низкой цены

 

Хочу сделать заказ!

 

Таким образом, чем меньше разница между реальной продажей за единицу периода и средним арифметическим продаж за весь период, тем более предсказуемы продажи товара в последующий период.

Ford Motor Co является мировым автомобильным производителем, а её представительство ООО «Форд Соллерс Холдинг» имеет успешный опыт функционирования на российском автомобильном рынке. Анализ ключевых показателей, внутренней и внешней среды показал, что компания имеет тенденцию и все возможности для развития и усиления своих позициий, как на мировом, так и на российском рынке.

Упадок российской экономики привел к тому, что мировые автомобильные концерны стали сокращать модельный ряд, поставляемый в РФ. Дорогостоящие импортные автомобили стали убыточны в России.

Отметим, что лидерами по захвату рынка в России по 2016 году являются АВТОВАЗ в группе с Renault, Nissan, Infinity и Datsun, второе место отходит Volkswagen Group (VW, Audi, Scoda, Seat), на третьей позиции расположились Hyundai Group.

Рыночная доля ООО «Форд Соллерс Холдинг» на 2016 год составляет 3%, причем с 2013 года наблюдается снижение доли рынка, однако к концу прошлого года компания снова начала наращивать объёмы.

По представленным выше данным отметим, что по состоянию на 2016 год интернет является главным источником медиапотребления по охвату аудитории в России и является лидером по всем остальным показателям, за исключением частоты использования, немного уступив телевидению.

Основные конкуренты компании Ford активно используют digital-каналы в своей деятельности, что говорит о новой стороне конкуренции – на уровне digital.

Роль имеющихся digital-каналов распределяется следующим образом:

1. Основные каналы: Facebook, Вконтакте, Одноклассники. Публикуемый материал: 60% — контент с изображениями + продвижение в новостных лентах, 40% — коммерческие предложения + ретаргетинг на официальный сайт и через базу CRM ;
2. Поддерживающие каналы: Instagram – вдохновляющий контент, Twitter – новостные публикации + ретаргетинг на сайт, YouTube –видео-материалы о продуктах + ретаргетинг на сайт;
3. Дополнительные каналы: автомобильный блог Drive.ru – ведение блога компании, взаимодействие с пользователями форума, персональные ответы владельцам автомобилей Ford.
4. Официальный сайт: коммерческие предложения, обратная связь + ретаргетинг, лидогенерация с основными,  поддерживающими каналами и базой CRM.

Официальная страница Ford в Instagram имеет самые следующие показатели: число подписчиков регулярно растёт, а коэффициент вовлеченности является самым высоким, по сравнению с другими каналами. Красивые изображения автомобилей Ford и вдохновляющий текст привлекают пользователей. По состоянию на конец 2016 года Instagram входит в тройку лидеров по размеру сообщества по сравнению с конкурентами.

Работа страницы Ford в YouTube неактивна, отсюда и низкий показатель вовлеченности.

Таким образом, компания Ford в Росси представлена следующими digital-каналами: официальный сайт, страница на крупном автомобильном форуме drive.ru, сообщества в социальной сети Facebook, Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Twitter и канал на видео-портале YouTube. Использование digital-каналов помогает компании Ford решать ряд маркетинговых задач, основная из которых – формирование положительного восприятия бренда потенциальными потребителями.

Конкретными мероприятиями были предложены: размещение юмористического видео-контента со звездами на официальном канале компании (ранее размещались только на площадках Facebook и Вконтакте); организация проекта «Тур-Блоггера» с тест-драйвом новой модели от популярных авто-блоггеров. Данные мероприятия позволят охватить не только аудиторию сообществ в социальных сетях, как было ранее, но и аудиторию видео-портала, среди которой приверженцы марки Ford и целевая аудитория Ford Fiesta. Коммуникативная эффективность использования Youtube подтверждается показателем охвата целевой аудитории, который составляет 50,5%, а также высоким значением индекса соотвествия целевой аудитории в размере 188%.

Интеграция в мобильное приложение, предоставляющее услуги такси. Конкретным мероприятием предложен проект «Европейское качество здесь и сейчас» по интеграции тест-драйва новой Fiesta с мобильным сервисом такси — Get Taxi с поддержкой в форме анонсирования проекта и видео-интервью от участников в социальных сообществах Ford. Проект дает возможность получение упрощенного тест-драйва нового автомобиля даже тем, кто не был в этом заинтересован. Данное мероприятие позволит не только укрепить имидж марки в глазах приверженцев Ford за счет предоставления уникальной услуги, но и охватить целевую аудиторию новой модели. Коммуникативная эффективность проведения интеграции с мобильным приложением Get Taxi также подтверждается высоким значением индекса соотвествия целевой аудитории — 305%.

Таким образом, цель по разработке рекомендаций по совершенствованию использования digital-каналов продвижения новой марки компании Ford в России была успешно достигнута.

Спасибо за внимание! Доклад окончен.

 

Мне тоже нужен хороший доклад!