Дипломный доклад Маркетинговая служба предприятия и меры по её совершенствованию

Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Маркетинговая служба предприятия и меры по её совершенствованию».

Слайд 1

Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!

Тема моей дипломной работы — «Маркетинговая служба предприятия и меры по её совершенствованию (на примере ООО «Торговый Дом «Простор»)».

Актуальность темы обусловлена тем, что маркетинг является ведущей функцией предприятия, определяя его производственную, техническую политику, а также способ и характер управления всей предпринимательской деятельностью.

 

 

Слайд 2

Целью выпускной квалификационной работы является изучение особенностей маркетинга на примере ООО «Торговый Дом «Простор».

Слайд 3

Для достижения поставленной в начале работы цели, во второй главе работы производится анализ внешней и внутренней среды компании ООО «Торговый Дом «Простор».

Компания ООО «Торговый Дом «Простор» является официальным дистрибьютором и занимается поставкой на российский рынок продукции крупных производителей автомасел и автохимии.

Миссия ООО «Торговый Дом «Простор» —  Быть безоговорочным лидером в области дистрибуции автомасел и автохимии в России, предоставляя клиентам высококачественные товары и идеальный сервис, действуя в интересах общества, потребителей и сотрудников.

Слайд 4

Для   анализа  тенденций изменения  внешней   среды  ООО «Торговый Дом «Простор».-  мы  использовали технику  анализа  конкурентов, которая помогла более широко взглянуть на то, как влияет окружение на исследуемую  нами  компанию.

Для этого были изучены политические, правовые, экономические, социальные, технологические, демографические и природные факторы макросреды  ООО «Торговый Дом «Простор».

На слайде представлены данные SWOT-анализа.

Среди сильных сторон можно отметить:

1. Сильный кадровый состав:

2. Выдающиеся знания предмета.

3. Давно существующая компания.

4. Используемые информационные технологии.

5. Преимущество в области конкуренции — различные массовые мероприятия, акции, скидки.

Слабыми сторонами являются следующие:

1. Размытая политика головного офиса.

2. Широкий неспецифический продукт.

3.Отсутствие ясных стратегических направлений.

Слайд 5

Далее в работе проводился анализ внутренней среды организации и ее кадрового потенциала.

На рисунке  представлена структура персонала по возрасту. Как видно из графика, большинство персонала предприятия входит в возрастную категорию от 40 до 44 лет.

Средний стаж работников составляет 16 лет.  Это может свидетельствовать о благоприятной обстановке в вопросах преемственности кадров.

Средний уровень образования сотрудников на уровне среднего.

Слайд 6

Основные показатели торговой деятельности ООО «Торговый Дом «Простор» представлены на слайде номер 6.

Как видно из таблицы, в отчетном периоде валовой доход увеличился на 5993 тыс. р. и составил 20142 тыс. р. Уровень валового дохода составил 26,14%. Основным фактором, благодаря которому увеличился валовой доход предприятия, стал рост товарооборота.

Уровень прибыли от продаж в 2014 году по сравнению с 2013 годом снизился на 1,25% и составил 8,07%.

В целом по ООО «Торговый Дом «Простор» план объема продаж в 2014 году был выполнен на 100,6%.

ТОЛЬКО У НАС!

Доклад, презентация без предоплаты	Более 100 бесплатных примеров	Доработки бесплатно	Срок от 1 часа до 1 дня	Гарантия низкой цены

 

Хочу сделать заказ!

 

Слайд 7

Далее в работе проводился анализ маркетингового потенциала компании.

Доля рынка, один из показателей конкурентной позиции предприятия на рынке, определяющий стратегические решения. На рисунке  представлена доля рынка, которую занимает наша фирма по сравнению с конкурирующими фирмами, и составляет 38%.

На второй диаграмме представлены виды рекламы, которые использует предприятие ООО «Торговый Дом «Простор». Основными каналами распространения рекламы являются телевидение, печатная реклама, городская реклама и реклама на транспорте.

Слайд 8

Структура службы маркетинга в  ООО «Торговый Дом «Простор» включает в себя несколько специалистов, выполняющих разноплановые функции. Это связано с финансовыми оборотами и бюджетом на организацию маркетинговой деятельности.

Схематично отдел маркетинга ООО «Торговый Дом «Простор» представлен на слайде.

Анализ внешней и внутренней среды организации, а также организации службы маркетинга, позволил сделать вывод, что для улучшения работы маркетинговой службы необходимо создать план маркетинга. На сегодняшний день любое маркетинговое планирование в организации отсутствует.

Слайд 9

Назначение плана маркетинга: план действий по маркетингу ООО «Торговый Дом «ПРОСТОР» должен быть составлен с целью увеличения роста объёмов продаж, доли рынка, освоения новых регионов сбыта продукции и повышения конкурентоспособности фирмы.

Рекомендуется: разработать мероприятия по достижению целей на уровне компании в целом и её структурных подразделений и определение путей достижения целей в области сбыта с учётом результатов маркетинговых исследований; проведение мониторинга маркетинговой деятельности путём установления сроков реализации конкретных мероприятий и достижения поставленных целей.

Главная цель плана: план нацелен на увеличение общего объёма реализации.

Краткое описание содержания плана:

• Анализ продукта. Мероприятия по анализу продукта направлены на сохранение и развитие конкурентоспособности продаваемой продукции.
• Анализ потребителей. Главное внимание предполагается уделить группам потребителей обладающих наибольшей платёжеспособностью.
• Анализ конкурентов. Предполагает определить круг потенциальных конкурентов, их сильные и слабые стороны.
• Ценовая политика. На основе анализа цен конкурентов, разработать систему отпускных цен и скидок.
• Реклама и продвижение продуктов. Основными видами рекламы предполагается сделать рекламу на радио и в газете.

Слайд 10

На первом этапе реализации плана маркетинга предлагаются следующие мероприятия:

• Принять на работу специалиста по маркетингу
• Формирование программы по работе с персоналом
• Проведение рекламной кампании

Предполагается, что проведение рекламной кампании в течение 2015 года обеспечит (по оценке независимых экспертов рекламного агентства ООО «Мир Рекламы») прирост выручки на 12 – 22% – вариант 1 и вариант 2, соответственно – по сравнению с уровнем 2014 года и соответствующий прирост объема валовой прибыли от продаж.

Для стимулирования потребителей ООО «ПРОСТОР» рекомендовано проведение рекламных компаний по следующим параметрам:

— снижение цен на 10-15% при организации праздничных, сезонных распродаж;

— предоставление бесплатных образцов товаров;

— размещение купонов со скидками в печатных СМИ.

Слайд 11

Предполагается, с учетов обстановки в стране, два хода рекламной кампании с оптимистичным и пессимистичным вариантом исхода. Наиболее вероятный экономический эффект составит — 217,984 тыс. руб.

В дальнейшем эффективность работы будет увеличиваться, поскольку возрастающий объем продаж позволит увеличить величину рекламных расходов компании, направить дополнительные средства на изучение потребителей.

Слайд 12

Таким образом, Цель работы — изучение особенностей маркетинга на примере ООО «Торговый Дом «Простор» – достигнута.

Спасибо за внимание! Доклад окончен.

 

Мне тоже нужен хороший доклад!