Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Маркетинговая служба предприятия и меры по её совершенствованию».
Слайд 1
Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!
Тема моей дипломной работы — «Маркетинговая служба предприятия и меры по её совершенствованию (на примере ООО «Торговый Дом «Простор»)».
Актуальность темы обусловлена тем, что маркетинг является ведущей функцией предприятия, определяя его производственную, техническую политику, а также способ и характер управления всей предпринимательской деятельностью.
Слайд 2
Целью выпускной квалификационной работы является изучение особенностей маркетинга на примере ООО «Торговый Дом «Простор».
Слайд 3
Для достижения поставленной в начале работы цели, во второй главе работы производится анализ внешней и внутренней среды компании ООО «Торговый Дом «Простор».
Компания ООО «Торговый Дом «Простор» является официальным дистрибьютором и занимается поставкой на российский рынок продукции крупных производителей автомасел и автохимии.
Миссия ООО «Торговый Дом «Простор» — Быть безоговорочным лидером в области дистрибуции автомасел и автохимии в России, предоставляя клиентам высококачественные товары и идеальный сервис, действуя в интересах общества, потребителей и сотрудников.
Слайд 4
Для анализа тенденций изменения внешней среды ООО «Торговый Дом «Простор».- мы использовали технику анализа конкурентов, которая помогла более широко взглянуть на то, как влияет окружение на исследуемую нами компанию.
Для этого были изучены политические, правовые, экономические, социальные, технологические, демографические и природные факторы макросреды ООО «Торговый Дом «Простор».
На слайде представлены данные SWOT-анализа.
Среди сильных сторон можно отметить:
1. Сильный кадровый состав:
2. Выдающиеся знания предмета.
3. Давно существующая компания.
4. Используемые информационные технологии.
5. Преимущество в области конкуренции — различные массовые мероприятия, акции, скидки.
Слабыми сторонами являются следующие:
1. Размытая политика головного офиса.
2. Широкий неспецифический продукт.
3.Отсутствие ясных стратегических направлений.
Слайд 5
Далее в работе проводился анализ внутренней среды организации и ее кадрового потенциала.
На рисунке представлена структура персонала по возрасту. Как видно из графика, большинство персонала предприятия входит в возрастную категорию от 40 до 44 лет.
Средний стаж работников составляет 16 лет. Это может свидетельствовать о благоприятной обстановке в вопросах преемственности кадров.
Средний уровень образования сотрудников на уровне среднего.
Слайд 6
Основные показатели торговой деятельности ООО «Торговый Дом «Простор» представлены на слайде номер 6.
Как видно из таблицы, в отчетном периоде валовой доход увеличился на 5993 тыс. р. и составил 20142 тыс. р. Уровень валового дохода составил 26,14%. Основным фактором, благодаря которому увеличился валовой доход предприятия, стал рост товарооборота.
Уровень прибыли от продаж в 2014 году по сравнению с 2013 годом снизился на 1,25% и составил 8,07%.
В целом по ООО «Торговый Дом «Простор» план объема продаж в 2014 году был выполнен на 100,6%.
ТОЛЬКО У НАС!
 |
 |
 |
 |
 |
| Доклад, презентация
без предоплаты |
Более 100
бесплатных примеров |
Доработки
бесплатно |
Срок от 1 часа
до 1 дня |
Гарантия
низкой цены |
| Хочу сделать заказ! |
Слайд 7
Далее в работе проводился анализ маркетингового потенциала компании.
Доля рынка, один из показателей конкурентной позиции предприятия на рынке, определяющий стратегические решения. На рисунке представлена доля рынка, которую занимает наша фирма по сравнению с конкурирующими фирмами, и составляет 38%.
На второй диаграмме представлены виды рекламы, которые использует предприятие ООО «Торговый Дом «Простор». Основными каналами распространения рекламы являются телевидение, печатная реклама, городская реклама и реклама на транспорте.
Слайд 8
Структура службы маркетинга в ООО «Торговый Дом «Простор» включает в себя несколько специалистов, выполняющих разноплановые функции. Это связано с финансовыми оборотами и бюджетом на организацию маркетинговой деятельности.
Схематично отдел маркетинга ООО «Торговый Дом «Простор» представлен на слайде.
Анализ внешней и внутренней среды организации, а также организации службы маркетинга, позволил сделать вывод, что для улучшения работы маркетинговой службы необходимо создать план маркетинга. На сегодняшний день любое маркетинговое планирование в организации отсутствует.
Слайд 9
Назначение плана маркетинга: план действий по маркетингу ООО «Торговый Дом «ПРОСТОР» должен быть составлен с целью увеличения роста объёмов продаж, доли рынка, освоения новых регионов сбыта продукции и повышения конкурентоспособности фирмы.
Рекомендуется: разработать мероприятия по достижению целей на уровне компании в целом и её структурных подразделений и определение путей достижения целей в области сбыта с учётом результатов маркетинговых исследований; проведение мониторинга маркетинговой деятельности путём установления сроков реализации конкретных мероприятий и достижения поставленных целей.
Главная цель плана: план нацелен на увеличение общего объёма реализации.
Краткое описание содержания плана:
- Анализ продукта. Мероприятия по анализу продукта направлены на сохранение и развитие конкурентоспособности продаваемой продукции.
- Анализ потребителей. Главное внимание предполагается уделить группам потребителей обладающих наибольшей платёжеспособностью.
- Анализ конкурентов. Предполагает определить круг потенциальных конкурентов, их сильные и слабые стороны.
- Ценовая политика. На основе анализа цен конкурентов, разработать систему отпускных цен и скидок.
- Реклама и продвижение продуктов. Основными видами рекламы предполагается сделать рекламу на радио и в газете.
Слайд 10
На первом этапе реализации плана маркетинга предлагаются следующие мероприятия:
- Принять на работу специалиста по маркетингу
- Формирование программы по работе с персоналом
- Проведение рекламной кампании
Предполагается, что проведение рекламной кампании в течение 2015 года обеспечит (по оценке независимых экспертов рекламного агентства ООО «Мир Рекламы») прирост выручки на 12 – 22% – вариант 1 и вариант 2, соответственно – по сравнению с уровнем 2014 года и соответствующий прирост объема валовой прибыли от продаж.
Для стимулирования потребителей ООО «ПРОСТОР» рекомендовано проведение рекламных компаний по следующим параметрам:
— снижение цен на 10-15% при организации праздничных, сезонных распродаж;
— предоставление бесплатных образцов товаров;
— размещение купонов со скидками в печатных СМИ.
Слайд 11
Предполагается, с учетов обстановки в стране, два хода рекламной кампании с оптимистичным и пессимистичным вариантом исхода. Наиболее вероятный экономический эффект составит — 217,984 тыс. руб.
В дальнейшем эффективность работы будет увеличиваться, поскольку возрастающий объем продаж позволит увеличить величину рекламных расходов компании, направить дополнительные средства на изучение потребителей.
Слайд 12
Таким образом, Цель работы — изучение особенностей маркетинга на примере ООО «Торговый Дом «Простор» – достигнута.
Спасибо за внимание! Доклад окончен.
| Мне тоже нужен хороший доклад! |
или напишите нам прямо сейчас
Написать в WhatsApp