Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Разработка маркетинговой стратегии для предприятия с целью повышения его конкурентоспособности».
Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!
Тема моей дипломной работы — «Разработка маркетинговой стратегии для предприятия с целью повышения его конкурентоспособности».
Актуальность темы обусловлена тем, что на конкурентных рынках ни компания не может обойтись без стратегического плана маркетинга, который призван обеспечить конкурентное положение компании на рынке и конкурентоспособности продукции.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка маркетинговой стратегии предприятия с целью роста его конкурентоспособности.
В первой главе работы рассматриваются
теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии на предприятии. Маркетинговая стратегия представляет собой совокупность элементов, которые помогают распределить имеющиеся ограниченные ресурсы и получить максимальный доход в долгосрочном периоде времени.
Для достижения поставленной в начале работы цели, во второй главе производится анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия ОАО «УРАЛХИМПЛАСТ».
ОАО «УРАЛХИМПЛАСТ» – крупнейший российский производитель синтетических смол и пластмасс.
Холдинг специализируется на выпуске синтетических смол, конструкционных и специальных пластиков, пластикатов и компаундов на основе ПВХ, полиэтиленполиаминов, формалина, занимает ключевые позиции на многих товарных рынках, является единственным в России производителем параформа.
Финансово – экономические показатели предприятия в динамике представлены в таблице 1 раздаточного материала.
Анализ показателей позволяет сделать ряд выводов:
1. Выручка от продажи продукции в 2014году в сравнении с 2013 годом выросла на 10,9 %, а в сравнении с 2012 годом прирост составил 28,2 %. Это положительный факт.
2.Себестоимость продаж в 2014 году выросла в сравнении 2013 годом на 11,6 %, а в сравнении 2012 годом на 32,0 %. При этом необходимо заметить, что темп роста затрат опережает темп роста выручки.
3. Чистая прибыль в 2014 году в сравнении 2013 годом выросла на 32,7 %, а в сравнении с 2012 годом на 11,9 %. «Провал» прибыли в 2013 году связан со значительным ростом процентов к уплате и прочих расходов.
4. Рентабельность производств в 2014 году в сравнении с 2013 годом уменьшилась на 22 копейки прибыли на рубль затрат, а в сравнении с 2012 годом на 7 копеек. На отрицательную динамику рентабельности повлияла динамика себестоимости.
По результатам показателей важно подчеркнуть, что на предприятии упала эффективность использования основных фондов и эффективность использования ресурсов, это неблагоприятный факт.
Далее был проведен анализ статей актива и пассива баланса (таблица 2 и 3 раздаточного материала).
Согласно данным в таблице номер 2.
1. Размер имуществ в 2014 году в сравнении с 2013 годом уменьшился на 1,9 %. Это указывает на снижение деловой активности организации.
2.Удельный вес внеоборотных активов колеблется от 56,3 % (2012 год) до 60,7 % в 2014 году.
3.Оборотные активы в 2014 году в сравнении с 2013 годом выросли на 2,5 %, а в сравнении с 2012 годом – рост составил 0,1 %. Это положительно, но удельный вес оборотных активов у производящего продукцию предприятия меньше 50 %, это неблагоприятно.
4. В структуре оборотных фондов преобладает дебиторская задолженность.
Согласно расчетным данным в таблицы 3 можно сделать следующие выводы:
1. Для собственных средств в структуре пассивов, колеблется от 33,6 % (2012 год) до 40,3 % в 2014 году. Это меньше 50 %, что негативно влияет на финансовое состояние организации.
2. Доля заемного капитала колеблется от 66,4 % (в 2012 году) до 59,7 % (2014 год), динамика положительная, но доля больше 50 %, это отрицательно влияет на финансовое состояние организации.
3. В структуре заемных средств преобладают долгосрочные заемные средства.
4. Кредиторская задолженность в 2014 году в сравнении с 2013 уменьшилась на 48,4 %, а в сравнении с 2012 годом рост составил 64,2 %.
В целом, структуру баланса предприятия можно признать удовлетворительной.
Данные для анализа актива и пассива предприятия за рассматриваемый период представлены в таблице 4.
Согласно получившимся неравенствам наблюдается низкая текущая ликвидность. Это означает, что предприятие неплатежеспособно в ближайшее время. Также видно, что медленно реализуемые активы меньше долгосрочных пассивов. Следовательно, и перспективная ликвидность низкая, т.е. бедующее поступление денежных средств не покроют будущие платежи. Этот прогноз достаточно приближенный, необходимо рассчитать коэффициент платежеспособности (они представлены в таблице 5 раздаточного материала).
Анализ коэффициентов платежеспособности показал:
1. Динамика показателя платежеспособности отрицательная и величина коэффициента ниже нормы. Надежность организации как партнера – низкая.
2.коэффициент абсолютной ликвидности колеблется, но укладывается в норму – это положительно.
3. Коэффициент «критической оценки» в 2014 году вырос и стал на уровне требуемой нормы.
4. Коэффициент текущей ликвидности имеет значительную колеблемость, но в 2014 году показатель вырос и соответствует нормативу.
6. Доля оборотных средств в активах колеблется, динамика отрицательная и показатель ниже нормы, что ухудшает характеристику платежеспособности.
7. У предприятия нет собственных оборотных средств ни в одном из периодов, это плохо характеризует платежеспособность предприятия.
ТОЛЬКО У НАС!
 |  |  |  |  |
Доклад, презентация без предоплаты | Более 100 бесплатных примеров | Доработки бесплатно | Срок от 1 часа до 1 дня | Гарантия низкой цены |
| Хочу сделать заказ! |
Таким образом, рассчитанные показатели говорят о том, что предприятию необходимо увеличение собственного капитала.
Оценка финансового состояния организации не была бы полной без анализа финансовой устойчивости.
Коэффициенты финансовой устойчивости представлены в таблице 6 раздаточного материала. Анализ показателей выявил:
1. Коэффициент капитализации в 2014 году укладывается в норму. Это улучшает финансовое состояние предприятия.
2. Коэффициент финансовой в 2014 году соответствует нижней границе нормы, что уже положительно.
3. Коэффициент финансирования показывает положительную динамику, но показатель ниже нормы.
4. Устойчивые пассивы в валюте баланса показывают положительную динамику и показатель выше нормы.
Общая оценка финансового состояния организации по сводным критериям оценки бухгалтерского баланса показала, что в 2014 году финансовое положение характеризуется как среднее состояние. У предприятия неустойчивое финансовое состояние из – за преобладания заемных средств и отсутствие собственных оборотных средств. Но есть некоторая текущая платежеспособность. При взаимоотношениях с организацией мала вероятность потери средств, но оно вряд ли способно выполнять свои обязательства в срок.
В целом, по итогам финансово-экономического анализа можно говорить о том, что предприятие стабильно. Однако, в условия кризисных явлений в экономике необходима корректировка маркетинговой стратегии с учетом реальной ситуации.
В связи с этим, третья глава работы посвящена разработке маркетинговой стратегии предприятия ОАО «УРАЛХИМПЛАСТ». Выбор маркетинговой стратегии развития организации осуществлен на основе SWOT – анализа (SWOT матрица представлена в таблице 7 раздаточного материала).
SWOT – анализ выявил сильные и слабые стороны в работе организации. Дальнейшие улучшения работы предприятия должно лежать в плоскости роста объема продаж, снижение затрат, с целью увеличения размера собственных средств, снижение доли заемных средств. Исходя из проведенного SWOT – анализа финансовой среды, целесообразно выбрать главной маркетинговой стратегией: стратегию устойчивого развития предприятия.
В рамках реализации стратегии целесообразно реализовать:
— увеличение доходов от реализации услуг,
— увеличение прибыли от других видов операционной деятельности,
— увеличение прибыли от инвестиционной деятельности,
— снижение уровня переменных издержек предприятия,
— снижение суммы постоянных издержек.
Для достижение обозначенных целей предложена реализация проекта по замене устаревшего оборудования. Стоимость инвестиционного проекта оценивается в 820370 тысяч рублей.
В результате осуществления проекта, по данным поставщиков производственного комплекса, планируется:
— обеспечение стратегических изменений деятельности предприятия,
— выход на новые рынки,
— выпуск качественного продукта в быстрые сроки,
— увеличение выручки от продажи новой, более качественной продукции -15% — 17%,
— снижение затрат на выпуск продукции за счет снижения затрат на материалы, энергию – на 7 – 10%,
— снижение численности основных производственных рабочих (за счет автоматизации технологического процесса) -36 человек (по 12 человек в каждую смену).
Рассчитанные проектные показатели в ходе 1-го года реализации проекта платежеспособности представлены в таблице 8. В ходе эксплуатации нового оборудования ожидается:
— рост выручки от реализации на 15%,
— затраты уменьшатся на 7,2%,
— чистая прибыль вырастет в 63,2 раза,
— фондоотдача вырастет на 59,7%,
— рентабельность из предельно низкой величины вырастет на 27,4%,
— уменьшатся затраты на 1 рубль выручки на 19,3%.
То есть реализация проектных решений повысит эффективность использования всех ресурсов организации.
Таким образом, Цель работы — разработка маркетинговой стратегии предприятия с целью роста его конкурентоспособности – достигнута.
Спасибо за внимание! Доклад окончен.
| Мне тоже нужен хороший доклад! |