Дипломный доклад Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия

Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия».

Слайд 1

Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!

Тема моей дипломной работы — «Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия  на примере ЗАО «Альянс»».

Актуальность темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики достижение конкурентоспособности продукции и увеличение объема ее реализации является важной задачей для каждого предприятия.

Слайд 2

Целью выпускной квалификационной работы является исследование методов повышения конкурентоспособности фирмы на отраслевом рынке.

 

 

Слайд 3

Для достижения цели работы, во второй главе работы проводится АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ.

ЗАО «Альянс» (Рив Гош Атриум) — это пятый в Москве магазин известной петербургской сети парфюмерии и косметики Рив Гош .

Рив Гош — известная российская сеть магазинов парфюмерии и косметики, которая существует на отечественном рынке с 1995 года.

Сегодня компания Рив Гош насчитывает более 200 магазинов. В компании трудятся более 5000 человек.

Слайд 4

Динамика и состав финансовых результатов ЗАО «Альянс» представлен в таблице на слайде номер 4.

Анализ показал, что  выручка от продажи товаров ЗАО «Альянс» в 2014 г. увеличилась по сравнению с 2012 г на 93,2%, по сравнению с 2013 годом — на 41,1%. Себестоимость проданных товаров увеличилась меньшими темпами — на 77,4% по сравнению с 2012 г. и на 34,0% по сравнению с 2013 годом. Прибыль от продаж в 2014 г. по сравнению с 2012 г увеличилась в 8 раз. По сравнению с 2013 годом показатель увеличился почти в три раза.

Слайд 5

Данные анализа состава и структуры затрат на основное производство свидетельствуют о тенденции снижения  расходов по обычным видам деятельности за последние три года. В 2014 году по сравнению с 2012 годом расходы уменьшились на 2,8 %. Наибольший удельный вес в структуре затрат предприятия занимают материальные затраты 61,5%. В целом можно отметить уменьшение затрат на предприятии, что вызвано значительным уменьшение прочих затрат.

Слайд 6

Далее в работе проводилось Определение параметров оценки конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс»

Анализ показал, что сеть магазинов «Рив Гош» занимает значительное положение на рынке розничной торговли парфюмерией и косметикой г. Москвы, при этом доля данного предприятия имеет тенденцию к увеличению — с 8,8 % в 2012 г. до 16,4 % в 2014 г. Следовательно, даже при условии полного насыщения рынка сеть «Рив Гош» (в т.ч. ЗАО «Альянс») имеет возможность отвоевать долю рынка у конкурентов.

На слайде отражено распределение рынка розничной торговли парфюмерией и косметикой г. Москвы между предприятиями в 2014 г.

Слайд 7

В ходе проведения маркетингового исследования сотрудниками отдела маркетинга ЗАО «Альянс» была разработана анкета, с помощью которой выяснилось:

-состав покупателей магазина по различным признакам;

-поведение потребителей при покупке;

-факторы, влияющие на решение о покупке.

В ходе анкетирования было опрошено 62 респондента — 47 женщин и 15 мужчин в возрасте от 18 до 70 лет, жители г. Москвы. Результаты опроса обобщены в таблице 10.

Как показало исследование, основными покупателями парфюмерии и косметики в сети Рив Гош (ЗАО «Альянс») в ТЦ Атриум являются женщины и мужчины 26-40 лет с среднемесячными доходами от 16 до 20 тыс. руб.

Существенная часть потребителей либо стремится купить товар (16 человек, или 25,8% опрошенных), либо обязательно совершат покупку (17 человек, или 27,5% опрошенных).

В ходе исследования были выявлены факторы, которые были названы как очень значимые абсолютно всеми респондентами:

— значимость бренда;

— приемлемая цена;

— качество обслуживания;

— ассортимент товаров.

Менее значимыми для покупателей являются такие факторы, как имидж магазина и реклама.

Сопоставление цен по наиболее популярным у покупателей брендам парфюмерии и косметики для анализируемых фирм приводится на рисунке на слайде. Как видно, самой конкурентоспособной по цене является фирма «Иль де Боте».

ТОЛЬКО У НАС!

Доклад, презентация без предоплаты	Более 100 бесплатных примеров	Доработки бесплатно	Срок от 1 часа до 1 дня	Гарантия низкой цены

 

Хочу сделать заказ!

 

Слайд 8

Далее в работе проводилась оценка преимуществ магазинов парфюмерии и косметики, представленных в ТЦ Атриум («Летуаль», «Иль де Боте», «Рив Гош» («Альянс»)). По результатам оценки конкурентных позиций трех сетей магазинов парфюмерии и косметики в ТЦ Атриум, было установлено, что анализируемая фирма ЗАО «Альянс» имеет хорошие конкурентные позиции.

Слайд 9

Однако высокая конкуренция на рынке обязывает руководство фирмы в ближайшее время определить основные направления развития фирмы, направленные на укрепление конкурентоспособности.

Основными направлениями на повышение конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс» должны стать следующие мероприятия:

1. Поддержание стабильности посредством динамичного роста продаж и рентабельности.
2. Предоставление высококачественных товаров и услуг, ориентированных на клиента.
3. Обеспечение благоприятных условий работы.
4. Обеспечение и поддержание сильной рыночной позиции и постоянное развитие.
5. Увеличение доли высокодоходных товаров в структуре продаж.

Слайд 10

Основываясь на результатах проведенного анализа конкурентоспособности ЗАО «Альянс», данному предприятию необходимо разработать маркетинговую стратегию, направленную на завоевание большей доли рынка, а также совершенствование системы продаж с целью увеличения прибыли.

Для повышения результативности деятельности ЗАО «Альянс» необходимо провести указанные в таблице мероприятия, влияющие на степень конкурентоспособности данной фирмы.

С учетом данных проведенного анализа предложим ряд мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности.

Во-первых, для обеспечения положительного и благоприятного настроя покупателей, необходимо подбирать продавцов-консультантов, ориентируясь на их внешнее обаяние и умение работать с людьми.

Во-вторых, это квалификация продавца-консультанта.

В-третьих, Очень популярная на сегодняшний день услуга, используют которую все известные торговые фирмы, это продажа товаров в кредит. Как показало общение с менеджерами фирм, на сегодняшний день в среднем до 40% покупок совершаются в кредит.  Поэтому необходимо включать подобную услугу в набор предоставляемых услуг ЗАО «Альянс».

В-четвертых, Очень важным является наличие различных скидок, призов, подарков, конкурсов при покупке товаров.

Существуют и другие не столь значительные способы стимулирования сбыта продукции, например, наличие информационных листов в магазинах, оптимальное расположение товаров в витринах магазина и т.п.

Слайд 11

В результате реализации предложенных мероприятий был составлен прогноз финансовых результатов деятельности ЗАО «Альянс» и его рентабельности. В результате выяснилось, что предприятие получит дополнительно 3 808 941 руб. выручки от продаж. При плановом уровне рентабельности продаж 17,202%  прибыль от продаж составит 4 182 476 руб., что больше прошлогоднего уровня на 2372144 руб., или на 131%.

Прогнозное значение размера прибыли и рентабельности представлено в таблице на слайде.

Слайд 12

Таким образом, Цель работы — исследование методов повышения конкурентоспособности фирмы на отраслевом рынке – достигнута.

Спасибо за внимание! Доклад окончен.

 

Мне тоже нужен хороший доклад!