Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия».
Слайд 1
Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!
Тема моей дипломной работы — «Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия на примере ЗАО «Альянс»».
Актуальность темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики достижение конкурентоспособности продукции и увеличение объема ее реализации является важной задачей для каждого предприятия.
Слайд 2
Целью выпускной квалификационной работы является исследование методов повышения конкурентоспособности фирмы на отраслевом рынке.
Слайд 3
Для достижения цели работы, во второй главе работы проводится АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АЛЬЯНС» НА РЫНКЕ КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ.
ЗАО «Альянс» (Рив Гош Атриум) — это пятый в Москве магазин известной петербургской сети парфюмерии и косметики Рив Гош .
Рив Гош — известная российская сеть магазинов парфюмерии и косметики, которая существует на отечественном рынке с 1995 года.
Сегодня компания Рив Гош насчитывает более 200 магазинов. В компании трудятся более 5000 человек.
Слайд 4
Динамика и состав финансовых результатов ЗАО «Альянс» представлен в таблице на слайде номер 4.
Анализ показал, что выручка от продажи товаров ЗАО «Альянс» в 2014 г. увеличилась по сравнению с 2012 г на 93,2%, по сравнению с 2013 годом — на 41,1%. Себестоимость проданных товаров увеличилась меньшими темпами — на 77,4% по сравнению с 2012 г. и на 34,0% по сравнению с 2013 годом. Прибыль от продаж в 2014 г. по сравнению с 2012 г увеличилась в 8 раз. По сравнению с 2013 годом показатель увеличился почти в три раза.
Слайд 5
Данные анализа состава и структуры затрат на основное производство свидетельствуют о тенденции снижения расходов по обычным видам деятельности за последние три года. В 2014 году по сравнению с 2012 годом расходы уменьшились на 2,8 %. Наибольший удельный вес в структуре затрат предприятия занимают материальные затраты 61,5%. В целом можно отметить уменьшение затрат на предприятии, что вызвано значительным уменьшение прочих затрат.
Слайд 6
Далее в работе проводилось Определение параметров оценки конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс»
Анализ показал, что сеть магазинов «Рив Гош» занимает значительное положение на рынке розничной торговли парфюмерией и косметикой г. Москвы, при этом доля данного предприятия имеет тенденцию к увеличению — с 8,8 % в 2012 г. до 16,4 % в 2014 г. Следовательно, даже при условии полного насыщения рынка сеть «Рив Гош» (в т.ч. ЗАО «Альянс») имеет возможность отвоевать долю рынка у конкурентов.
На слайде отражено распределение рынка розничной торговли парфюмерией и косметикой г. Москвы между предприятиями в 2014 г.
Слайд 7
В ходе проведения маркетингового исследования сотрудниками отдела маркетинга ЗАО «Альянс» была разработана анкета, с помощью которой выяснилось:
-состав покупателей магазина по различным признакам;
-поведение потребителей при покупке;
-факторы, влияющие на решение о покупке.
В ходе анкетирования было опрошено 62 респондента — 47 женщин и 15 мужчин в возрасте от 18 до 70 лет, жители г. Москвы. Результаты опроса обобщены в таблице 10.
Как показало исследование, основными покупателями парфюмерии и косметики в сети Рив Гош (ЗАО «Альянс») в ТЦ Атриум являются женщины и мужчины 26-40 лет с среднемесячными доходами от 16 до 20 тыс. руб.
Существенная часть потребителей либо стремится купить товар (16 человек, или 25,8% опрошенных), либо обязательно совершат покупку (17 человек, или 27,5% опрошенных).
В ходе исследования были выявлены факторы, которые были названы как очень значимые абсолютно всеми респондентами:
— значимость бренда;
— приемлемая цена;
— качество обслуживания;
— ассортимент товаров.
Менее значимыми для покупателей являются такие факторы, как имидж магазина и реклама.
Сопоставление цен по наиболее популярным у покупателей брендам парфюмерии и косметики для анализируемых фирм приводится на рисунке на слайде. Как видно, самой конкурентоспособной по цене является фирма «Иль де Боте».
ТОЛЬКО У НАС!
 |
 |
 |
 |
 |
| Доклад, презентация
без предоплаты |
Более 100
бесплатных примеров |
Доработки
бесплатно |
Срок от 1 часа
до 1 дня |
Гарантия
низкой цены |
| Хочу сделать заказ! |
Слайд 8
Далее в работе проводилась оценка преимуществ магазинов парфюмерии и косметики, представленных в ТЦ Атриум («Летуаль», «Иль де Боте», «Рив Гош» («Альянс»)). По результатам оценки конкурентных позиций трех сетей магазинов парфюмерии и косметики в ТЦ Атриум, было установлено, что анализируемая фирма ЗАО «Альянс» имеет хорошие конкурентные позиции.
Слайд 9
Однако высокая конкуренция на рынке обязывает руководство фирмы в ближайшее время определить основные направления развития фирмы, направленные на укрепление конкурентоспособности.
Основными направлениями на повышение конкурентоспособности предприятия ЗАО «Альянс» должны стать следующие мероприятия:
- Поддержание стабильности посредством динамичного роста продаж и рентабельности.
- Предоставление высококачественных товаров и услуг, ориентированных на клиента.
- Обеспечение благоприятных условий работы.
- Обеспечение и поддержание сильной рыночной позиции и постоянное развитие.
- Увеличение доли высокодоходных товаров в структуре продаж.
Слайд 10
Основываясь на результатах проведенного анализа конкурентоспособности ЗАО «Альянс», данному предприятию необходимо разработать маркетинговую стратегию, направленную на завоевание большей доли рынка, а также совершенствование системы продаж с целью увеличения прибыли.
Для повышения результативности деятельности ЗАО «Альянс» необходимо провести указанные в таблице мероприятия, влияющие на степень конкурентоспособности данной фирмы.
С учетом данных проведенного анализа предложим ряд мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности.
Во-первых, для обеспечения положительного и благоприятного настроя покупателей, необходимо подбирать продавцов-консультантов, ориентируясь на их внешнее обаяние и умение работать с людьми.
Во-вторых, это квалификация продавца-консультанта.
В-третьих, Очень популярная на сегодняшний день услуга, используют которую все известные торговые фирмы, это продажа товаров в кредит. Как показало общение с менеджерами фирм, на сегодняшний день в среднем до 40% покупок совершаются в кредит. Поэтому необходимо включать подобную услугу в набор предоставляемых услуг ЗАО «Альянс».
В-четвертых, Очень важным является наличие различных скидок, призов, подарков, конкурсов при покупке товаров.
Существуют и другие не столь значительные способы стимулирования сбыта продукции, например, наличие информационных листов в магазинах, оптимальное расположение товаров в витринах магазина и т.п.
Слайд 11
В результате реализации предложенных мероприятий был составлен прогноз финансовых результатов деятельности ЗАО «Альянс» и его рентабельности. В результате выяснилось, что предприятие получит дополнительно 3 808 941 руб. выручки от продаж. При плановом уровне рентабельности продаж 17,202% прибыль от продаж составит 4 182 476 руб., что больше прошлогоднего уровня на 2372144 руб., или на 131%.
Прогнозное значение размера прибыли и рентабельности представлено в таблице на слайде.
Слайд 12
Таким образом, Цель работы — исследование методов повышения конкурентоспособности фирмы на отраслевом рынке – достигнута.
Спасибо за внимание! Доклад окончен.
| Мне тоже нужен хороший доклад! |
или напишите нам прямо сейчас
Написать в WhatsApp