Дипломный доклад Совершенствование ассортиментной политики предприятия

Представляем Вашему вниманию бесплатный образец доклада к диплому на тему «Совершенствование ассортиментной политики предприятия».

 

Слайд 1

Здравствуйте, уважаемые члены аттестационной комиссии!

Тема моей дипломной работы — «Совершенствование ассортиментной политики предприятия  ООО «Исток Аудио Трейдинг»».

Актуальность темы обусловлена тем, что при правильном выборе ассортиментной политики торговое предприятие максимально сможет удовлетворить  спрос потребителей, проявить свою конкурентоспособность на рынке, реализовать наибольший объем своей продукции и соответственно получить максимальный доход.

 

 

Слайд 2

Целью выпускной квалификационной работы является выявление основные направления совершенствования ассортиментной политики предприятия        ООО «Исток Аудио Трейдинг».

Слайд 3

В первой главе работы рассматриваются
Теоретические подходы к формированию торгового ассортимента.

Термин «Торговый ассортимент» обозначат группу товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, маркетинговым способом продвижения на рынок, или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен. Это совокупность изделий, выпускаемых предприятием и предлагаемых рынку.

Параметры торгового ассортимента представлены на слайде.

Слайд 4

Один из основных вопросов ассортиментной политики – определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.

Система формирования производственного ассортимента представлена в виде схемы на слайде.

Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать ее проектному отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня требований потребителей.

 

Слайд 5

Для достижения поставленной в начале работы цели, во второй главе работы производится анализ предприятия  ООО «ИАТ» и его роли на рынке средств реабилитации для людей с ограниченными возможностями.

ООО «Исток Аудио Трейдинг» расположено в Московской области в г.Фрязино, на базе предприятия ФГУП НПП «Исток», которое на протяжении многих лет является флагманом электронной промышленности и имеет огромный опыт в производстве как оборонного, так и медицинского назначения.

В течение ряда лет «Исток Аудио Трейдинг» является одним из основных исполнителей федеральной программы «Дети-инвалиды» в части поставки слуховых аппаратов, и  программы «Дети России» —  по  поставке звукоусиливающего оборудования.

Ассортиментный ряд продукции и товаров  компании постоянно обновляется в соответствии с требованиями потребителей и специалистов.

Слайд 6

Основными потребителями продукции ООО «ИАТ» являются физические и юридические лица.  Так  как отрасль слуховых аппаратов в основном ориентирована на оптовые продажи, в сбытовой цепочке большую роль играют дистрибьюторы.

Конечными потребителями продукции «Доступная среда» и Тифлотехника являются незрячие, слабовидящие, глухие, слабослышащие, пожилые люди, люди с ограниченными возможностями.

На слайде номер 6 представлена характеристика потребителей продукции организации, включающая частоту потребления продукции и особенности требований различных групп потребителей.

Слайд 7

В отечественной реабилитационной индустрии по слуху существует сформировавшаяся конкурентная среда производителей слуховых аппаратов. В настоящее время на рынке в данной отрасли насчитывается более 15 фирм. Но наиболее популярными являются «Исток Аудио Трейдинг», ФГУП «РИТМ»,  ООО «Мелфон»,  «Резонанс»,  «Отофон». Данные предприятия контролируют более 80% рынка. Но из них только «Исток Аудио Трейдинг» и «Ритм» являются производителями с собственными разработками.

На слайде представлены доли организации на рынке слуховых аппаратов, по количеству реализованных СА.

Слайд 8

Проведенный анализ показал, что у предприятия ООО «ИАТ» самая обширная сеть распространения продукции и наиболее широкий ассортиментный ряд слуховых аппаратов, за счет наличия моделей собственного производства и наибольшего числа импортных фирм-партнеров производителей слуховых аппаратов, поставляющих своих слуховые аппараты на Российский рынок.

Слайд 9

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов позволил выделить основные отличия ООО «Исток Аудио Трейдинг» от фирм-конкурентов является:

ü   Наличие сертификатов соответствия ГОСТ Р;

ü   Предприятие выпускает индукционные катушки (единственный поставщик катушек в России);

ü   Собственные разработки и собственное производство слуховых аппаратов;

ü   Предприятие предлагает большой выбор средств реабилитационной техники;

ü   ООО «ИАТ» предлагает широкий ассортимент продукции направления «Доступная среда» и Тифлотехника;

ü   «Исток Аудио Трейдинг» уделяет большое внимание персоналу;

ü   ООО «Исток Аудио Трейдинг» (единственное в России) разработало и запустило в производство серию цифровых аппаратов Санта;

ü   Главной сильной стороной предприятия ООО «ИАТ» является большое количество центров по всей России.

ТОЛЬКО У НАС!

Доклад, презентация без предоплаты	Более 100 бесплатных примеров	Доработки бесплатно	Срок от 1 часа до 1 дня	Гарантия низкой цены

 

Хочу сделать заказ!

 

Слайд 10

Третья глава работы посвящена характеристике торгового ассортимента предприятия  ООО «ИАТ» и предложениям по его совершенствованию.

Предприятие предлагает Широчайший ассортимент слуховых аппаратов собственного производства от бюджетных аналоговых до цифровых премиум-класса.

Анализ Жизненного цикла  слуховых аппаратов собственного производства показал, позволил распределить всю продукцию по группам. Группа А «основная группа» – это слуховые аппараты в стадии роста; групп Б «поддерживающая группа» – слуховые аппараты, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости; группа В «стратегическая группа» – слуховые аппараты, призванные обеспечить будущие прибыли предприятия; группа Г «тактическая группа» – слуховые аппараты, призванные стимулировать продажи; группа Е – слуховые аппараты на стадии спада. В группе Д «разрабатываемый товар» — подготавливается новый слуховой аппарат к выходу на рынок.

Слайд 11

На слайде номер 11 представлена диаграмма, характеризующая распределение слуховые аппаратов в порядке убывания их доли в общем объеме продаж. Эта информация позволит сформировать количественную и стоимостную долю слуховых аппаратов по категориям.

Слайд 12

Таблица, с данными расчета представлена на слайде. Далее проведем портфельный анализ слуховых аппаратов собственного производства по модели БКГ, который является инструментом стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров предприятия исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке.

 

Слайд 13

В получившейся матрице БКГ распределены слуховые аппараты в зависимости от темпа роста рынка и относительной доли рынка.

Слуховые аппараты, попавшие в группу «Звезды» обладают самыми высокими темпами рыночного роста и занимают наибольшую долю на рынке.

Для слуховых аппаратов, попавших в группу «Дойные коровы» характерна большая доля рынка, при низком темпе его роста..

У слуховых аппаратов из группы «Вопросительные знаки» или «Трудные дети» относительная доля рынка маленькая, но темпы роста продаж высокие.

В группе «Собаки» находятся слуховые аппараты, у которых низкая относительная доля на рынке и низкие темпы роста.

 

Слайд 14

Исходя из анализа ассортимента слуховых аппаратов собственного производства по матрице БКГ, можно предложить следующие стратегии:

1)         Увеличение рыночной доли.

2)         Сохранение рыночной доли.

3)         Сокращение рыночной доли.

4)         Ликвидации.

 

Слайд 15

Далее в работе были сформированы предложения по совершенствованию ассортимента слуховых аппаратов собственного производства.

Одним из недостатков рынка, на котором действует организация, является то, что до сих пор люди продолжают скептически относиться к товарам отечественного производства и соответственно в общем объеме розничных продаж предприятия преобладают слуховые аппараты импортных фирм-партнеров.

Во 2-ой половине 2014 года предприятием был выпущен на рынок новый аппарат – СА «Соната У-02» аккумуляторный, который по своим характеристикам не уступает западным аналогом.

Усиление продвижения продукции предприятия ИАТ собственного производства становится вдвойне актуальным и важным в связи с высоким курсом валюты и ее нестабильностью, а также вводимых санкций касательно России, которые влияют на качество работы с импортными фирмами-партнерами и стоимость их продукции.

В связи этим в 3 главе был разработан маркетинговый план продвижения на рынок слухового аппарата «Соната У-02» аккумуляторного.

Маркетинговый план включает перечень мероприятий, направленных на конечного пользователя и на партнеров.

Слайд 16

А также мероприятия, направленные на собственный персонал (слухопротезисты центров):

• Презентация на совместных международных семинарах СА специалистам, с акцентом и подробным описанием преимуществ аккумуляторных СА на примере данных аппаратов, их характеристик.
• Рассылка СА на ознакомление по всей базе собственных Центров.
• Включение информации о СА с раздаточными материалами в курс для обучения специалистов.
• Семинар-презентация для слухопротезистов Центров.

 

Слайд 17

Для дальнейшего развития организации также предлагается реализация следующих мероприятий:

1. Следование стратегии развития в отношении товаров, вошедших в группы матрицы БКГ.
2. Оптимизация продуктового портфеля по матрице БКГ.
3. Проведение анкетирования потребителей с целью выявления претензий и пожеланий.
4. Внедрение дополнительных услуг (например, услуга «пробной носки»).
5. Модернизация производства.
6. Расширение клиентской базы.
7. Ассортиментная политика.

Таким образом, Цель работы — выявление основных направлений совершенствования ассортиментной политики предприятия ООО «Исток Аудио Трейдинг» – достигнута.

Слайд 18

Спасибо за внимание! Доклад окончен.

 

Мне тоже нужен хороший доклад!